๑۩۩..㊚ "他". ۩۩๑和 ๑۩۩..㊛"她". ۩۩๑的浪漫๑۩۞۩๑!!!

今天无聊，翻开SPACE~一个人在家默默的品尝着这一路走来的点点滴滴~~~
突然，感觉到一阵很辛酸的感觉~
SPACE，曾经是那么的火，那么的热闹~每天的留言非常多~~~所以那段时间自己是如此的快乐~如此的幸福~~看到他们的留言和祝福是我每天最开心的事情了~~~~
甚至有段时间~SPACE成了很多网友每天必来的场所~~~
每天都期待着我的更新~~~可惜~~~~~
现在是如此的冷清~~~~~~或许是少了一个主角的原因吧~~~
我只能苦笑~~~只能做深深的回忆~~~~~~~~~~~~~~~~

 

来广州这么久~一直被它的高温所郁闷着~~

因为自己是做服装的，所以天气对于我们来说也是如此的重要~最起码现在在全国大部分地方都已经降温，甚至很多地方都在下雪的时候，广东还这么炎热，真是让人郁闷~天气热，很多新到的冬装无法走~~~ 所以就祈祷着下雨，祈祷着变凉~

期望终于实现了，今天天气突然变暗`~~唰~唰~刷~~雨滴渐渐的有小变大~一会就瓢盆大雨~~

真是开心~~终于下雨了，终于凉快了~ 我也终于可以穿长袖的衣服了~~开心之余，索性就把这个伟大的日志记录下来哈~~

一个人，一个陌生的地方~一切都显得那么的陌生~~~无聊~~~

网吧可能是最好的消遣之地~~~带着郁闷，寂寞，劳累等心态来到这个走了好久的路才能找到的网吧里面~

键盘兵兵乓乓的敲打着~~~这一刹那我是那么的孤独~~~

晚上，天空突然飘起了丝丝小雨~~~就像我的内心，那么低迷~那么的惆怅～

盼了好久的降温，就在今夜，终于有了改变～～～

希望明天会有一个阳光明媚的晴天～～～

努力吧～～～平平，这个世界不是离开了谁，地球就不会转得～～

什么都可以没有，但是不能没有激情～～～相信自己！！！付出就会有收获～

 

 

 

 

 

 

 

汗,可怜的我在时隔了近十天后终于把电脑给搞明白了~前段时间不知道是怎么原因，可能是自己的操作上的混乱导致电脑出现崩溃状态，完全就进入不了操作界面~~折腾了两天也没能搞明白，满怀希望的请来一个电脑高手，以为他能够帮我走出这个困境~给我一点惊喜也好，结果太让我失望了,在捣鼓了近两个小时也没能搞出个什么名堂~要不就说我的数据线出毛病了，要不就是说硬盘烧坏了~更离谱的是说也有可能是CPU上出问题了，越说越恐怖，真是让我伤心~~~我们还采取了最原始的办法就是把电脑大卸八块过后，又重新组装了一遍也没能起什么作用~~伤心的我只能让电脑放假了~~~每天回家又不能上网,只能看电视~日子过得可真难受哦~~突然觉得:原来网络是如此的重要~~完全离不开的一个必修课程似的~~~后来因为工作原因，就渐渐变的忙碌起来~~~因为频繁的出差吧,一时就没有时间去搞这个事情了~~

今天终于按奈不住了~恰好又有时间，索性就自己主动拿着数据线和硬盘跑到电脑城那里去~在寻觅了半天过后,终于找到一家专卖店进行了一系列的咨询，证实了我的观点:硬盘，数据线等硬件方面是没有出问题的~可能就是自己在系统程序上的设置出了毛病~   ~ 呵呵,这可真让我高兴，因为起码不用因为硬件原因而去浪费钱拉~在我在三的恳求下,要了个一个维修师的电话~谈到这,我可真有话要说~5555555,出门在外就这样，什么东西都得说好话，求人~要是在成都的话，一个电话，就有朋友亲自来上门帮我解决问题了~~~

回家后给那位维修师傅打了个电话并按着这位维修哥哥说的方式，很快就找到了原因，让我终于能够把电脑给恢复过来了~~嘿嘿，在这我得感谢这位维修哥哥~谢谢你了，终于让我又可以上网了~嘿嘿，我得给戴上一朵小红花以示表扬哈~~~

呵呵，亲爱的朋友们,平平这下又恢复了网络运营了哈~记得得多照顾一下哦~~~记得给我留言哦~~~~

好了，累了~~~去呼呼去了~~~晚安~~平平~~!!!

    身处服饰行业内大家常听到“陈列”这两个字，报纸和各大杂志媒体也时常报道相关的内容，服装企业也纷纷在重金招聘这样的人才。但起初这个领域可没有这么火，很早许多人接触到我的卡片，都很愕然：“你的职业是做什么的？”当我很耐心地讲解完，他们都会说原来是摆衣服哦，我只能笑笑而回应；人们都会想服装本身很简单，还要陈列什么？简单挂一些就可以了，这些想法是在国内服装行业初期的认识。当后来我在做客户终端项目时，发现许多服饰老板都非常重视陈列，常问主管：“今天陈列做的怎么样？”；还有的主管看见销售不好，第一个检讨的往往是陈列出了什么问题？服装企业现在热门招聘的职位就是督导，而督导的工作职责之一就是进行终端陈列维护。以上都是我们服装人经常谈到的，可能也亲身经历的，可见大家都认识到了陈列在终端管理工作中的重要性。

     但人们对陈列真正含义了解有多少呢？我们都不敢说100%了解，因为它的发展领域是无尽无穷，随着时代的发展而变化。更何况它的起源兴起都不在中国，它的历史在国内太短了，就象“西服”一词一样，是个外来品。所以我们也一直在研究，挖掘它的更大潜在意义。

　　我们国内的现状是最早以前没有一所大学开设这门专业学科，专业的陈列设计老师在中国比较难找，所以目前国内许多品牌的陈列设计是由创造性和艺术性设计人员来完成,陈列手(店长或陈列人员)充当一种执行的角色，再由管理人员来把把关，像G2000 、 U2就是这样操作的.一个好的陈列人才的确难能可贵，不但要对品牌了如指掌，更要对产品定位清晰，对时尚变换的把握,对环境造型的理解.所以对服饰陈列设计师综合能力要求相当高.

　　陈列的确其中的奥妙很多，也很玄，我就曾经试验过在一个卖场内把一件衣服挂在不同地点[TOP]造成不同的结果，而产生不同的销售额；就象一件衣服穿在模特身上和穿在无人注意的角落的差别可大了；还有顾客总是喜欢光顾那些橱窗漂亮而富有吸引力的店，漂亮的色彩和带有潮流的图片都可以刺激她们的眼球。这些种种现象就是陈列可以带来的。

    而陈列确实是一门较复杂的专业学科，因为它与设计方法、形象策划、空间规划、美学、色彩学、销售学、市场学、视觉心理学、人体工程学、光学、环境科学都有关系，所以也被行业内所称为高知识、高技术、高门槛行业。
商品陈列的意义：

　　什么是陈列的定义？陈列定义为是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。

　　合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些是它的基本意义。

　　1、展示商品

　　服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。

　　2、提升品牌形象.

　　商品陈列：免费的广告

    众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。

　　3、营造品牌氛围

　　我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。

　　4、可以提升销售额

　　“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。我为一个女装出陈列方案时，只是简单地把一个店前区的紫黑色搭配换成了红黑色，结果当天此区域就卖出六件。这只是个小小和细微的变化，但对于商品和终端来说这个变化是不可忽视甚至是极至重要的。但是陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑，才可达到理想的陈列结果。

　　除此之外，我认为陈列的更大意义：

　　1、 提高商品的附加值

　　让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。

　　2、生活方式的改变

　　针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。

　　3、维护商家的信誉

　　有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从面提升企业的知名度。

 （1）科学分类法  大多数服装店经营的种类都比较多，可以按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

    （2）经常变换法  服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

    （3）连带方便法  将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

    （4）循环重复法  有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

    （5）衣柜组合法  在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。随着都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

    （6）装饰映衬法  在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮革服装店放上一具动物标本等。但装饰映衬千万不可喧宾夺主。

    （7）模特展示法  大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会认为自己穿上也是这般漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

    （8）效果应用法  人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了有好的销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

    （9）曲径通幽法  古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并使之不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便走。

市场环境分析

　　一、服装总体市场分析

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。

　　中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

　　国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

　　二、服装市场细分分析

　　1、性别细分

　　女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

　　同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

　　男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。

　　2、年龄段细分

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。

　　18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　　30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

　　45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

　　65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

　　3、产品属类细分

　　我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

　　商务正装系列

　　商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。

　　高级时装系列

　　高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。

　　周末休闲系列

　　在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

　　“新正装”系列

　　随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种８小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

　　三、运营分析

　　服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。

　　大众品牌分析

　　设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。

　　价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。

　　渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出）；而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合于中低档大众型消费的服装产品，当然也会有部分K/A渠道对品牌企业进行了专有化设置，可以在卖场中建立专柜（厅）进行独立展示。现今的大众服装品牌在营销渠道和营销地点上很大部分是各种渠道和地点混合，根据不同的市场选择不同的渠道和方式。大众服装品牌的市场分布于各个城市中，渠道布点叫多，动则几百个专卖店（柜），最少的也有几十个销售点，以渠道规模制胜，得渠道者得天下。

　　促销：大众服装品牌在宣传上，大部分走明星效应，其中很多出现了明星大于品牌的颠倒现象，主要载体以电视媒体、互联网、专业的服装杂志和大众的时尚杂志为主，但其更多的资源是放在终端的宣传和专卖形象的设计上；在促销方面，主要手段以打折为主，且在市场竞争中，折扣手段花样越来越多，如节假日折扣、换季折扣、周末折扣等，几乎天天都有打折的机会，而且打折的幅度也越来越大，相当部分大众服装品牌纯粹以打折为市场营销手段。

　　专业品牌分析

　　设计、生产：专业品牌在设计上以时尚、风格、经典、精品为主，更多的以满足目标客户的个性化需求和时尚要求，具有一定或较高的附加价值。生产上以小规模生产或订制为主。

　　价格：专业品牌价格基本走中高端，且进入国内市场的国外服装品牌也基本都为专业品牌。

　　渠道：专业品牌基本以自营为主，渠道主要布在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳或一些消费水平较高有影响力的一线城市；营销地点以一线城市的高档商场专柜或商业圈的专营店为主。专业品牌不是以渠道规模制胜，而是以渠道影响力（或品牌影响力）制胜，一些国外品牌仅仅只在个别一线城市设有一两个点，但其影响却依然十分巨大。

　　促销：专业品牌注重平面传播和口碑传播，进行的是结合各种媒体资源有计划的中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户VIP形式，给与客户更有价值、更体贴的服务，注重客户的品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期,但折扣幅度较小。

　　四、消费者购买心理分析

　　在服装现有市场分析，时尚女装品牌占中国服装25%，职业女装占10%，正装男装占10%，休闲男装占5%，而运动系列占10%，男女休闲占40%。现在消费者逐渐转向休闲服饰消费，主要是休闲服饰带来新的生活方式，即简单又舒服，特别年轻消费者的影响力会较大。而对现在年轻的消费者的调查所得对休闲服饰的看法是比较简单，舒适，而且有个性，同时随着“新正装”的兴起，45岁下的中青年消费者逐渐倾向于“新正装”风格，对休闲服装的要求也不断提升，但现服装风格接近，档次集中在中低挡也让其在选择上（特别是在中高档休闲服装）存在很大的困难。

　　随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。中国服装消费市场正沿着：需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

　　据一份对十个一线城市的15-60岁的消费者抽样调查（2003年数据）表明：

　　被调查的消费者如要购买中档服装，会以香港品牌为首选；购买高档服装者，以外国名牌为首选；

　　77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店；

　　在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物；

　　消费者通常在假日购买成衣的比例：香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；

　　消费者购买成衣的渠道：连销店（38%）居首位，其余依次为百货店（35%）及服装购物商场（16%）；

　　受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服；女行政人员则喜欢在百货店购买衣服；

　　受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38％注重价格；

　　便服方面，大部份受访者最注重价格；

　　购买服装的消费额：受访者平均每年花在购买服装上的金额为2,080元人民币（下同）或其个人收入的7.3%。大连居首位（2,850元），其余依次为上海（2,300元），广州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消费者每年花费（15，000元---20，000元）；女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元，女白领为2,840元，学生只花900元；

　　何时购买服装：67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高（87%），内地上海最高（82%），其余依次为广州（72%）、北京（64%）。本次调查发现大部份年青女白领（65%），会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费；

　　消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：尺码是否合身（94%）、裁剪（92%）、价格合理（88%）、质料（87%）及款式时髦（76%）；

　　逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数。内地售卖服装的百货店及连锁店，都会在节假时期打折。此外，电视、户外广告、免费赠品都能吸引消费者注意。

一天晚上，两个决定分手的恋人，正在谈判中。

　　女孩双眼红肿冷眼看了一看男的，便把刚才写好的清单递了给他：

　　书架:我买的。

　　相框:我买的。

　　时钟:我买的。

　　椅子:我买的。

　　以上物品我将搬走。

　　男孩看了一眼，从桌上拿起一根笔，伏在桌前振笔疾书，也给她一张纸：

　　棉被:免费。

　　衣柜:免费。

　　热水瓶:免费。

　　电话:免费。

　　两百封信:免费。

　　无数次的接送:免费。

　　陪著你、照顾你、等你:免费。

　　你爱逛街，我带箸你到处跑:免费。

　　以上全部免费赠送，欢迎搬走。

　　所有的衣服，花朵:免费。

　　还有为你焦虑，为你欢喜，这些都是免费的。

　　以上全部都加起来，对你的真爱仍是免费的。

　　女孩看后，刚收藏好的泪水又逐渐解放出来；她垂下头，吸一吸鼻子，再抬起头还是冷冷地看著男孩说：“以上所有东西我全都搬走，还有你，我选的，也要搬走！

　　男孩二话不说便把女孩抱在怀里，在她耳边悄声地说：把我搬走吧。

     当她不再爱你的时候，请不要失去自己的自信。因为爱一个人，并非她的美丽，而只是一种感觉。她让你有这样的感觉，于是你爱她。同样，她不爱你，也并非你不优秀。优秀，不是爱的理由。看看还有那么多爱自己的人，淡淡地微笑一下，也是异样甜美的。

　　当她不再爱你的时候，也一定要祝福她。有了爱，便不该有恨。爱是美好的。恨却丑陋。何必让生命中最美好的东西化作丑恶呢？也不要觉得不公平。关于离去。她失去的是一个爱她的人，而你失去了一个不爱你的人，却得到了一个重新生活，重新去爱的机会。

　　当她不再爱你的时候，请不要失态，虽然一段感情已结束，也有必要给对方留一个美丽的背影，必竟曾经拥有就是缘。与其让自己因憎恨而变得面目狰狞，不妨让自己更优秀吧！让自己出色一点，无论在外在或内在上，都要散发出一种可以勾动女人心的魅力，这样才有可能拥有另一段更美好的恋情。

　　当她不再爱你的时候，请轻轻拥抱一下回忆里的温暖，轻柔地凝视凋谢的温柔。

　　亲爱的，请你深深呼吸，一生的路上，铺满了爱的花蕾，总有那么一朵属于你，不是安慰你。而是，这是生生世世早已经注定的。

　　谁不想与她牵手到老，可缘份尽了，谁又拦得住。伤不伤心？伤心！难不难过？难过！郁不郁闷？郁闷之极！可人在江湖，哪个男人不受点这样的打击，失去的只是一段恋情，不应该再失去你自己，失恋了，别趴下！

　　乐观面对失恋

　　当失恋不期而至时，千万不要悲悲切切，更不要哭天喊地，应当庆贺，感谢对方拒绝了你。不是吗？正因为有了对方的拒绝，你才拥有了再度选择的机会！

　　正因为有了对方的拒绝，你才重新有了高度的自由。你再也无须为对方牵肠挂肚--如果说失恋是"失"，凭什么不能说失恋也是"得"呢！

　　惨烈的失恋固然是一种悲哀，但它更是一种摆脱。

　　不是有个挺不错的说法吗：砸碎镣铐闹革命！失恋就是这样一次最深刻的革命。不是有个挺振奋人心的口号吗：奴隶翻身做主人！失恋就是这样一个翻身的绝好机会。

　　失恋是什么？是告别糊涂重新走向了理智。

　　退而结网，学会进取

　　就算失恋是因为你的长相、或学历、或修养、或气质……不尽对方的意，人家向你出示了"红牌"，你也不必弄得一副很受伤很打击的样子。古人云：与其临渊羡鱼，不如退而结网。这是很有见地的。低不成而高又不就，如果你非得要求"高就"，现在能做的只有充实、提高自己。存优去劣，查漏补缺，扬长避短。静下心来，化伤感为力量，变压力为动力，不断进取，努力充实提高自己，而使自己日渐一日地完善、成熟起来，增强自己的吸引力和向心力。

　　随缘，东山再起

　　爱情可遇不可求。有缘则聚，无缘则散。没有爱情的时候，多充实自己，多培养兴趣，多参加集体活动，在活动中展示自己的"闪光点"。待时机成熟，缘分来了，也许是别人悄悄地靠近你，也许是你轻轻地靠近别人。不容易得到的不一定是适合自己的；容易得到的也不一定是不适合自己的。当缘分来了可不要失之交臂，缘分像机遇一样，需要自己好好把握啊！

　　或许下一个节目就是：有情人终成眷属！

　　其实，失恋只不过是人生中的一个经历而已。它绝对是丰富人生阅历的精彩篇章，有人身在其中，不知何去何从，那就任凭时间流逝，一定能迎来另一片安宁。很多时候男人会被这样的伤害伤透心，但其实往往是这样，身在其中难以自拔，跳出来或远距离的看它才能品出人生的滋味。

  　只给得起爱情的男人，最看不起重视面包的女人。渴望爱情的女人，最讨厌身上沾满面包味的男人。人家说，年轻的时候因为不用担心没有面包，所以追求纯真的爱情，等到有一天自己要想办法找面包吃的时候，爱情就不重要了。

　　爱情与面包，在某些人的观念里，似乎是两种不能共存的东西，如果有面包，人家会怀疑你们的爱情，如果有爱情，家人会担心你们缺面包。

　　爱情与面包可以并存吗？理论上是有可能的，要不然童话故事就没人看了。但是实际上，我们却常常面临二选一的残酷选择题，一个有面包，一个有爱情，有时候面包获胜，有时候爱情获胜，然而，不管选了哪一种，总有遗憾。

　　爱情与面包如果要排列优先级，你重视哪一个？

　　重视爱情胜过面包的人，遇到三餐不济的时候，爱情遭殃。重视面包胜过爱情的人，遇到真爱来临的时候，面包遭殃。

     至于我，我和其他人一样贪心，爱情与面包两者都想要，不过，我从来也没能“麻雀变凤凰”，有很多面包的女人向来都不会喜欢或根本就不会喜欢像我这样的男人，所以我通常也会很认份的接受这事实——自己的面包自己买。

　　至少，我不必为了面包而牺牲爱情，不是吗？

     当今美国流行着这样的结婚誓言：“我们的爱能走多久我就有多忠诚，我能爱你直到我们分手，我愿意直到我不愿意为止。”乍听上去言辞似乎不够忠诚，细一琢磨，还真有些不言自明的道理。

　　说是不言自明，还是因为说出来才明白的，而且，还颇有些哲理在里面。不信逐句来分析一下：爱当然是需要忠诚的，如果没有忠诚，爱也就没有存在的意义了。于是，人家老美说了，只要还爱，我就会忠诚。那么，爱到什么时候为止呢？并不是我们这里的恋人们常挂在嘴头的，爱你直到地老天荒，海枯石烂，听上去倒挺感人的，可怎么听也不像是实话实说啊，倒真的有点像背台词的感觉了。但也可能正是因为这样，才会在几千年里产生三五个痴情男女，但也只是三五个而已。按说这台词是人人都知它是虚假的，可还是有那么多的痴男怨女愿意听，而且，当两个相恋的人躺在草坪上数着璀璨的星星憧憬着美好未来的时候，还真就可能是这么想的，一丝怀疑的心思也没有。可见人在特定的状态之下，心智还真有些特别。

　　看来还是人家老美直爽，而这直爽恰有一层真实在里面：只要不分手，我们就要爱；如果不爱了，还真不如分手呢。想想看，当两个相爱的人在一起的时候，会是多么幸福的啊，如果爱已经随风飘散，只是形体上在一起，那跟行尸走肉有什么区别呢？人生不过百年，而真正有感情有思想的时间就更少的可怜，如果能时时与爱相伴，那该多么幸福啊！然而，我们所知的事实并不是这样，有的人一生也没尝到过爱情的滋味。如果古代的那些女同志是由于男士们给她们套上的固定枷锁的话，时代发展至今，再让那些古老的枷锁束缚了自己，虚度大好光阴，可就连立牌坊的资格也没有了。所以，还是如歌词里唱的：“爱就爱它个死去活来”，我想这样才能尝到真正的爱的滋味吧！

　　是不是因为这誓言，爱情就显得不够纯净了呢？我看还不是。我们自己不是也常讲“七年之痒”吗？当然并不是说只要一感觉“痒”就会到分手的地步，但我还是要说，如果“痒”到一定极限，还真得来几副“止痒贴”才成。如果长期这么痒下去的话，那摇摇欲坠的婚姻不也就名存实亡了吗？我这里要说的，正是老美誓言中的第三句话：“我愿意直到我不愿意为止”。听上去有点像绕口令，却又颇具哲学家的睿智。有人不是也说“哲学就是折磨人的学问”吗？就是因为哲学家的理论听上去有点拗口，实际上非常简单，却又总是很难用不拗口的话概括出来。

　　婚姻也是一样，一个简单的不能再简单的事情，却又千差万别。正如托翁《安娜·卡列尼娜》开首的那句话：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”相似是大相似，不幸却是各各不同。如果婚姻中也遇到类似的不幸，那可真是一生的不幸了。所以，中国古代的女人大多就是在这种不幸中度过的。好在，那时的女人受着“从一而终”观念根深蒂固的影响，把幸福的标准放得很低，不再考虑什么精神境界，有几口饭吃也就是幸福的了。至于那些“常存抱柱信”的诚实之人，反倒是异类了。我们今天熟知的对爱情坚贞不二的佳话，大多都没有享受过真正的爱情，反倒是因爱殉情的更多一些。我认为这样的爱只有意义而没有价值，或许在他们看来，这样的爱才会是永恒的，但这种永恒从生者角度来看，存在期是极短暂的。

　　如果说上述是为时代所迫而出于无奈的话，现在的人就有了诸多选择的机会。那些曾经的海誓山盟是古人留下来的最好的甜言蜜语。也难怪，当两个相爱的人儿处在忘我的境地的时候，还有什么话比这更动人的呢！老美的话固然更真实，但我还是愿意将“中西合璧”这个即将废弃的词再搬出来用一下，激情涌动的时候不妨来一段“山无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝”；冷静的时候不妨把老美的话细细思量，即使爱情随着时间的流逝淡漠下来了，也好有个心理准备。

　　不过，我们也从电影、电视里看到过老美们的婚礼。伴随着优雅的音乐，一对青年男女在牧师的主持下也一样有白首偕老的誓词，而不是我在文用引用的那段文字。每当这时，他们也像中国的新郎、新娘一样幸福洋溢在脸上，从不怀疑这誓词有什么不妥，认为誓词中的天荒地老乃天经地义的。噢，想起来了，这该是人的信仰了吧，类乎生意人常讲的“托你吉言”。这样的吉言还真是有必要的，总不能在这样的时候讲出“我能爱你直到我们分手”，那多不吉利啊！

　　所以啊，爱情誓词是一回事，爱情本身又是一回事，相信将二者混为一谈的人并不多。所以，既要享受到爱情誓言带来的幸福，要能冷静地面对分手，是每对幸福的妙人儿的明智之举。

  ＂爱情使人忘记时间，时间也使人忘记爱情＂ 
当你爱上一个人的时候，你会忘记时间的存在． 
你可以每天二十四小时和她在一起． 

为了和她见面　你会把重要事情延期　把重要的工作放在一边 
你们约会以后　还可以拿者电话筒聊到天亮 
爱情使人忘记时间流逝　你会忘记自己的年纪　 
你会许下一生一世的承诺　忘记时间会改变一切 
然而　时间流逝　也会使人忘记爱情曾经存在　 
两个人一起的日子久了　爱情一点一滴的消逝 
她忘记了你们曾经多么快乐 
也忘记了你们一起经历了许多事情 
忘记了

　所以她爱上了别人 
当时间过去　我们忘记了我们曾经义无返顾的爱过一个人 
忘记了她的温柔 
忘记了她为我做的一切 

有一天
我对她再没有感觉 
我不在爱她了 
为什么会这样呢　原来我们的爱情败给了岁月 

败给了时间
首先是爱情使你忘记时间　然后是时间使你忘记爱情！

2006年10月10日  中国时间晚上22点44分51秒 

持续了一年多的爱情在今晚还是划了上句号~~~我们最终还是分手了~~~~~~从内心深处来说,我是爱她的~~~很爱很爱~但是我最终还是失去了她~内心在滴答滴答的流着血~~~~~有个朋友一直总夸奖我是一个很好的男人，那我想告诉她，她并不了解我~她只是看到我外表的一面,其实我不好，我很差劲~~我太失败了~~~~我曾经的花心，曾经的玩世不恭,曾经的贪玩好耍,不求上进.这一切的一切都是那么的愚蠢，那么的失败~~~~~~~~我很伤心曾经会有这样的形象~~~~~在成都我变得很懒,很堕落，所以我选择了离开，我想找回我曾经的那种激情和活力~但是正当我选找到了这种感觉的时候，我却已经完了，就像个已经过期的酸奶给丢弃了~事实上证明我总是晚了半拍~~~醒悟的太慢了~~~

抱歉，我总是这么痛苦，这么被动，这么消极~这么差劲~~~~!!!此刻，我脑袋很混乱~好了，不想说了，等我脑袋清醒了，至少好受点的时候我再来总结我们这段艰辛而又回味的爱情吧~~~或许时间是最好的疗伤武器，但是我相信~中毒太深的话，真的会需要很长很长的时间的，或许一年，两年，五年~甚至更久~~~太累了~~~爱情正向我远去~~~下一段甜蜜的爱情就让来身在寻觅吧~下一段浪漫的爱情就去梦中寻找吧~

  真的想寂寞的时候有个伴
日子再忙也有人一起吃早餐
虽然这种想法明明就是太简单
只想有人在一起不管明天在哪里
爱从不容许人三心两意
遇见浑然天成的交集错过多可惜
如果我是真的决定付出我的心
能不能有人告诉他别让我伤心
每一次当爱再靠近感觉他紧紧地抱住你
每一次当爱再靠近感觉得他在清楚地告诉你
他骚动你的心遮住你的眼睛
又不让你知道去哪里(却不让你知道去哪里)
每一次当爱在靠近都好像在等你要怎么回应
天地都安静唯一不能的是你的决定
天地都安静唯一不安的是你的决定
每一次当爱再靠近感觉像他一定要说服你